• En búsqueda de nuevos territorios 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2018)

  Las marcas se mueven en determinados territorios, que deben ser precisados con diferentes variables: demográficas, geográficas, psicográficas y/o conductuales. Estos territorios delimitan los espacios de actuación de ...
• Alguien llama a tu ... tienda (II) 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2018)

  Como comentamos en la edición N° 145 de septiembre del 2014 de la revista ANDA, la experiencia en el punto de venta o tienda hará que el visitante se convierta en cliente (es decir, que compre). Entre los factores ...
• Use of social CRM to improve targeted marketing campaigns in the retail sector 

  Huaynate-Mato, Edwin-David; Bohórquez-López, Víctor-Wilfredo; Méndez-Lazarte, Christiam-Ismael (Association for Information SystemsEstados Unidos, 2018)

  This study aims to demonstrate that the effectiveness of a targeted marketing campaign using coupons can be improved using elements of Social CRM. To achieve this, an experiment was carried out consisting in granting the ...
• Dime si valió la pena 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2018)

  De acuerdo con la pirámide de Maslow, se tiene que las personas tratan de satisfacer primero las necesidades más básicas (fisiológicas), luego las necesidades de seguridad, y luego las sociales. Una vez satisfechas estas, ...
• Larga vida a las bodegas 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2018)

  En la actualidad las tiendas de conveniencia y tiendas de descuento, sobre las que se dice podrían ser un peligro para la existencia de las bodegas de barrio. Sin embargo, esto no sería del todo cierto, ya que la ...
• ¿Y si juntos pasamos el... ratio? 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de AnunciantesPerú, 2017)

  Una de las formas de medir la efectividad de ventas de una tienda es el ratio de conversión, que está definido como la cantidad de visitantes (personas que entran a la tienda) que se convierten en compradores. Por ...
• ¿Qué tanto me amas... cariño? 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2017)

  Para medir el amor hacia una marca existen muchos planteamientos, pero lo más importante y la forma en que nos damos cuenta en que las marcas son amadas, es porque son compradas de manera repetitiva por su público ...
• Alguien llama a tu ... tienda 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Asociación Nacional de Anunciantes del PerúPerú, 2014)

  El proceso de comunicación con los clientes es un proceso integral y dinámico, gran parte es constituido por el lenguaje no verbal.
• Para conocerte mejor: los conos de Lima Metropolitana 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2003)

  Los conos de Lima han tomado gran importancia por el desarrollo de la actividad comercial y la creciente demanda insatisfecha para muchos rubros en estas zonas. Por largos años, los habitantes de los conos han tenido que ...
• Investigación en bodegas 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2003)

  A diferencia de otros países, donde el principal canal de distribución son los supermercados, en el Perú la principal boca de salida de productos de consumo masivo son las bodegas, puestos de mercado, ambulantes y quioscos. ...
• Una dimensión profunda en investigación 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2002)

  ¿Cómo saber por qué el consumidor prefiere su producto sobre el de la competencia? ¿Qué criterios usan los consumidores a la hora de distribuir su a veces escaso presupuesto familiar entre una lista de productos? Estas son ...
• Publicidad: ¿se cumplieron los objetivos? 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2002)

  La publicidad es una herramienta poderosa que puede generar desde el conocimiento y recordación de una marca o producto hasta la creación del interés por comprarlo, es por eso que su manejo debe ser planeado con cuidado y ...
• La investigación de mercados y las promociones 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2002)

  La promoción es una de las cuatro “P” del marketing y se traduce, por lo general, en la venta personal, la publicidad y el esfuerzo de ventas. Su finalidad es informar, persuadir y recordar la disponibilidad de un producto ...
• Creando demanda en el punto de venta 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2002)

  El punto de venta es el lugar donde se decide muchas veces la compra de productos y servicios, por lo que una adecuada exhibición puede ser determinante al momento de optar por un producto y/o una marca. En el caso de los ...
• Encuestas en locación central 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2001)

  Entre los diversos métodos de aplicación de encuestas se tienen las realizadas en hogares, en empresas, por teléfono, por correo y en locación central (LC). Este último método ha incrementado su popularidad en los últimos ...
• El crecimiento de las encuestas telefónicas 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2001)

  Son varios los métodos de aplicación de encuestas: en hogares, en empresas, locación central (realizados normalmente en las oficinas de la agencia de investigación) y las encuestas telefónicas, cuyo uso se ha incrementado ...
• Evaluación de comerciales de televisión: copy testing 

  Acuña-Sillo, Elba-Lourdes (Semanaeconomica.comPerú, 2001)

  Un comercial de televisión puede causar diversas reacciones en el público, desde un incremento en la intención de compra –y por ende en el nivel de ventas– hasta desagrado. De ahí la importancia que tienen las pruebas para ...
• Análisis del comportamiento de internacionalización de pequeñas y medianas empresas exportadoras. El caso de empresas exitosas de la industria del software en Lima 

  Méndez-Lazarte, Christiam-Ismael (Universidad Externado de ColombiaColombia, 2015)

  La investigación busca identificar el comportamiento de internacionalización de las empresas de software en el Perú y sistematizar lecciones aprendidas de casos de éxito en internacionalización de la industria del software, ...

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